Βάζουμε τις Πωλήσεις σου σε Ρυθμό.
Ένα καλό πλάνο πωλήσεων αξίζει μόνο όσο η εκτέλεσή του.
Χτίζουμε το σύστημα διοίκησης και καθοδήγησης των πωλητών σου, ώστε να μετατρέπεται το πλάνο σου σε καθημερινή πράξη.
Παίρνεις τέσσερα δομημένα rituals διοίκησης: τι συνάντηση γίνεται πότε, ποιος συμμετέχει, τι συζητιέται και τι απόφαση βγαίνει στο τέλος. Έτσι η ομάδα σου ξέρει κάθε εβδομάδα τι πρέπει να κάνει για να πετύχει το πλάνο.
Weekly Pipeline Review
Περνάτε ένα ένα τα κρίσιμα deals της εβδομάδας. Κάθε deal αποκτά επόμενο βήμα, υπεύθυνο και προθεσμία. Βλέπετε για κάθε deal ποια είναι τα επόμενα βήματα και τι χρειάζεται για να προχωρήσει.
Παίρνεις: «Ξέρω τι κινείται και τι κόλλησε.»
KPI & Motion Review
Διαβάζετε τα νούμερα της ομάδας και βρίσκετε το ένα σημείο που χάνονται οι περισσότερες πωλήσεις. Βγάζετε μία συγκεκριμένη διόρθωση, με υπεύθυνο και προθεσμία.
Παίρνεις: «Ξέρω πού χάνω και τι να αλλάξω.»
Deal Strategy Session
Δουλεύετε σε βάθος τα 1 με 3 πιο σημαντικά deals. Ποιος αποφασίζει, ποιος σας στηρίζει, πού είναι ο κίνδυνος και ποια είναι η στρατηγική για να τα κερδίσετε.
Παίρνεις: «Ξέρω πώς κερδίζω τα μεγάλα deals.»
Forecast & Reporting
Ξεκάθαρη εικόνα του τι θα κλείσει: τι είναι σίγουρο, τι πιθανό, τι κινδυνεύει. Και ποιες αποφάσεις χρειάζονται για να πιάσετε τον στόχο.
Παίρνεις: «Ξέρω τι θα κλείσει τον μήνα.»
Αν ένα KPI δεν μπορεί να αλλάξει τη συμπεριφορά της ομάδας μέσα στην εβδομάδα, δεν είναι KPI. Είναι report.
Φράσεις που ακούμε ξανά και ξανά.
Έχουμε στρατηγική και πλάνο. Αλλά κάθε εβδομάδα ξεκινάμε από το μηδέν.
Οι συναντήσεις μας είναι αναφορά νούμερων. Όχι καθοδήγηση.
Αν λείψω μία εβδομάδα, ο ρυθμός σταματάει.
Καταλαβαίνω ότι κάτι πάει στραβά όταν είναι πια αργά.
Κάθε φορά που κοιτάμε τις προτάσεις που κάνουμε, το κάνουμε διαφορετικά. Καμία συνέπεια.
Λέω «να κλείσουμε περισσότερες συμφωνίες», αλλά κανείς δεν ξέρει ποιο deal, με ποιο επόμενο βήμα, μέχρι πότε.
Το πλάνο δεν αποτυγχάνει στον σχεδιασμό.
Αποτυγχάνει στην εκτέλεση.
The Operating Rhythm
Το σύστημα που μετατρέπει το πλάνο σου σε καθημερινή πράξη.
Σου δίνει ένα σταθερό σύστημα διοίκησης και καθοδήγησης των πωλητών σου. Κάθε συνάντηση έχει σκοπό, ατζέντα και ξεκάθαρη απόφαση στο τέλος. Καμία χαμένη ώρα.
Για επιχειρηματίες που διοικούν οι ίδιοι την ομάδα πωλήσεών τους, μικρή ή μεγάλη, και θέλουν σιγουριά ότι το πλάνο εκτελείται σωστά κάθε εβδομάδα.
Το πλάνο σου γίνεται πραγματικότητα. Λιγότερος χρόνος σε άσκοπες συναντήσεις, περισσότερη υπευθυνότητα στην ομάδα, και πωλήσεις που δεν σταματούν όταν λείπεις.
Τα καπέλα που φοράς όταν διοικείς
Ο Καθοδηγητής
Τρέχεις τις συναντήσεις, κρατάς τον ρυθμό και βοηθάς την ομάδα να κερδίζει τα deals.
Ο Αναλυτής
Διαβάζεις τα νούμερα, βρίσκεις πού χάνονται πωλήσεις και τι πρέπει να αλλάξει.
Ο Αποφασίζων
Παίρνεις τις αποφάσεις πόρων και κατεύθυνσης, με βάση καθαρά δεδομένα.
Όταν έχεις ομάδα δύο ή τριών ανθρώπων, όλα αυτά τα καπέλα τα φοράς εσύ. Το σύστημα σε βοηθά να φοράς το σωστό καπέλο τη σωστή στιγμή, ώστε η καθημερινή εκτέλεση να μην μπερδεύεται με τη στρατηγική.
Γιατί ένας σταθερός ρυθμός πιάνει.
- 01
Κάθε συνάντηση ξεκινάει με προετοιμασία πριν μπει κανείς στο τραπέζι: ενημερωμένο pipeline, επιλεγμένα deals, έτοιμες ερωτήσεις. Χωρίς προετοιμασία, δεν υπάρχει συζήτηση.
- 02
Κάθε συνάντηση έχει ατζέντα με χρόνο: τι κοιτάμε πρώτο και πόσα λεπτά αφιερώνουμε σε κάθε θέμα. Βγάζει αποφάσεις, όχι σημειώσεις.
- 03
Κάθε deal φεύγει με επόμενο βήμα, υπεύθυνο και προθεσμία. Κάθε πρόβλημα με μία συγκεκριμένη διόρθωση, που ελέγχεται την επόμενη φορά.
- 04
Ο ρυθμός είναι ελαφρύς και σταθερός. Λίγες, στοχευμένες ώρες τον μήνα, που τρέχουν ανεξάρτητα από το ποιος λείπει.
Ένα σύστημα πωλήσεων δεν αποτυγχάνει από έλλειψη προσπάθειας.
Αποτυγχάνει από έλλειψη δομής, πειθαρχίας και λήψης αποφάσεων. Γι' αυτό ο ρυθμός στηρίζεται σε τέσσερις απλούς, μη διαπραγματεύσιμους κανόνες.
Χωρίς επόμενο βήμα
= Χωρίς deal
Χωρίς προετοιμασία
= Χωρίς συζήτηση
Χωρίς υπεύθυνο
= Χωρίς εκτέλεση
Χωρίς σαφήνεια
= Χωρίς πρόοδο
Δεν διοικείς πωλήσεις με το ένστικτο.
Τις διοικείς με δομή και πειθαρχία.
Σε τρεις φάσεις, με την ομάδα σου.
Σχεδιάζουμε μαζί το δικό σου σύστημα διοίκησης, το εγκαθιστούμε στην ομάδα, και φεύγουμε αφού τρέχει χωρίς εμάς.
Σχεδιασμός
Χαρτογραφούμε πώς δουλεύει σήμερα η ομάδα σου και σχεδιάζουμε τα τέσσερα rituals: ατζέντες, συμμετέχοντες, νούμερα και χρονοδιάγραμμα.
Εγκατάσταση
Τρέχουμε τις πρώτες συναντήσεις μαζί. Στήνουμε τις ατζέντες και τους κανόνες, ώστε ο ρυθμός να γίνει συνήθεια και όχι υποχρέωση.
Παράδοση
Παραδίδουμε το σύστημα σε εσένα και την ομάδα σου. Φεύγεις με έναν ρυθμό που τρέχει μόνος του, με ξεκάθαρα σημεία ελέγχου.
Τρία παραδοτέα.
Ο Οδηγός Διοίκησης
Το πλήρες σύστημα με τα τέσσερα rituals: ατζέντες με χρόνο, λίστες προετοιμασίας για κάθε συμμετέχοντα και τους κανόνες που το κρατούν σταθερό.
Έτοιμα Εργαλεία
Φόρμες και λίστες για κάθε ritual, ώστε κάθε συνάντηση να τρέχει το ίδιο σωστά και να μην εξαρτάται από το ποιος τη συντονίζει.
Πίνακας Πωλήσεων & Πρόβλεψης
Τα λίγα, σωστά νούμερα που διαβάζεις σε κάθε κύκλο και η εικόνα της πρόβλεψης: τι θα κλείσει σίγουρα, τι πιθανό, τι κινδυνεύει.
Σχεδιάζουμε για founders B2B επιχειρήσεων.
- 01
Είσαι ιδρυτής B2B επιχείρησης και διοικείς ο ίδιος την ομάδα πωλήσεων, μικρή ή μεγάλη.
- 02
Έχεις στρατηγική και πλάνο, αλλά ο ρυθμός της ομάδας σταματάει κάθε φορά που απομακρύνεσαι.
- 03
Θέλεις σιγουριά ότι το πλάνο εκτελείται, ώστε να αποδεσμεύσεις τον εαυτό σου από την καθημερινότητα των πωλήσεων.
Φράσεις που λένε οι founders μετά τη συνεργασία μας.
Η ομάδα τρέχει με ρυθμό, ακόμα κι όταν λείπω.
Οι συναντήσεις μας έχουν επιτέλους σκοπό.
Καταλαβαίνω τα προβλήματα όσο προλαβαίνω να τα διορθώσω.
Ξέρω κάθε εβδομάδα πού πάει το pipeline.
Η μάθηση δεν χάνεται πια.
Έπαψα να είμαι το μόνο σύστημα διοίκησης.
B2B επιχειρήσεις έχουν χτίσει το σύστημά τους μαζί μας.
χρόνια χτίζουμε το ίδιο σύστημα. Όχι θεωρία.
rituals που κρατούν τη διοίκηση των πωλήσεων ζωντανή σε σταθερό μηνιαίο κύκλο.
Εταιρείες που μας εμπιστεύονται
Η Accelerate Growth οργανώνει & διοικεί B2B Πωλήσεις από το 2018, με δύο ιδρυτές που έχουν χτίσει εμπορικές ομάδες από το μηδέν.
Επόμενο βήμα · Συμβουλευτική Συνάντηση.
45 λεπτά, μέσω βιντεοκλήσης. Ακούμε τις προκλήσεις σου και σου δίνουμε συμβουλές για τον τρόπο που μπορείς να τις ξεπεράσεις. Αν πιστεύεις ότι μπορούμε να σε βοηθήσουμε, κλείνουμε επόμενη συνάντηση όπου σου παρουσιάζουμε πώς θα δουλεύαμε μαζί.
Καμία προετοιμασία · Καμία δέσμευση