Έχεις προϊόν, πελάτες και έσοδα, αλλά η ανάπτυξη δεν είναι προβλέψιμη.
Χτίζουμε τον τρόπο με τον οποίο πουλάει η επιχείρησή σου με 4 εργαλεία.
ΔιάγνωσηΠλάνοΕκτέλεσηΒελτίωση
Δεν ξεκινάς από το «πούλα περισσότερο». Ξεκινάς από το σύστημα.
«πρέπει να πουλήσουμε περισσότερο»
«ποιον θα προσλάβω»
«πώς πρέπει να λειτουργεί το σύστημα πωλήσεων»
Αν υπάρχει ήδη ομάδα → την κάνεις onboard στο νέο σύστημα.
Αν δεν υπάρχει ομάδα → προσλαμβάνεις τους κατάλληλους ανθρώπους για να το εκτελέσουν.
Τέσσερα εργαλεία που δουλεύουν μαζί.
Το σύστημα πωλήσεων χτίζεται με τέσσερα εργαλεία, με τη σειρά. Κάθε εργαλείο είναι ένα ολοκληρωμένο στάδιο, με δικό του παραδοτέο και δικό του αποτέλεσμα.
Διάγνωση Υπάρχουσας Κατάστασης
«Πού βρίσκεσαι σήμερα και τι ακριβώς σε κρατάει πίσω;»
Καταγράφουμε πώς λειτουργούν σήμερα οι πωλήσεις σου, βρίσκουμε πού χάνεις χρόνο και ευκαιρίες, και σου δίνουμε ένα ξεκάθαρο σχέδιο με τα πρώτα βήματα, σε σειρά προτεραιότητας.
Καταλαβαίνεις γιατί δεν έχεις σταθερότητα, και με ποιες ενέργειες ξεκινάς.
Sales Organization DiagnosticΠλάνο Πωλήσεων
«Ποιες κινήσεις πωλήσεων αξίζουν πραγματικά τον χρόνο της ομάδας;»
Μετατρέπουμε τη στρατηγική σου σε ένα ξεκάθαρο πλάνο που μπορεί να υλοποιήσει η ομάδα σου, χωρίς εσένα. Δείχνει ποιες κινήσεις πωλήσεων τρέχουν, σε ποιους πελάτες, νέους και υπάρχοντες, και πού αξίζει να εστιάσετε.
Βλέπεις καθαρά πού πάει ο χρόνος της ομάδας, και πού αξίζει να εστιάσει.
Sales Motion CanvasΕγχειρίδιο Εκτέλεσης
«Πώς εκτελεί η ομάδα με τον ίδιο τρόπο, χωρίς να εξαρτάται από το ταλέντο;»
Γράφουμε το εγχειρίδιο που ακολουθεί η ομάδα σου, ώστε η επιτυχία να μην είναι θέμα αυτοσχεδιασμού. Κάθε πωλητής ακολουθεί τον ίδιο, δοκιμασμένο τρόπο, και οι νέοι μπαίνουν στον ρυθμό πιο γρήγορα.
Οι καλοί σου πωλητές γίνονται σύστημα, και οι νέοι αποδίδουν γρηγορότερα.
Sales PlaybooksΕκπαίδευση, Καθοδήγηση και Βελτίωση
«Πώς κρατάς το σύστημα ζωντανό κάθε μήνα;»
Ένα καλό πλάνο αξίζει μόνο όσο η εκτέλεσή του. Εκπαιδεύουμε και καθοδηγούμε την ομάδα, στήνουμε σταθερές συναντήσεις ελέγχου, παρακολουθούμε τους σωστούς δείκτες, και βελτιώνουμε τον τρόπο που πουλάει η ομάδα, μήνα με τον μήνα.
Διοικείς τις πωλήσεις με δομή και πειθαρχία, όχι με το ένστικτο.
Operating RhythmΔεν λείπει ένας ακόμα πελάτης. Λείπει το σύστημα.
Το πρόβλημα είναι ότι δεν υπάρχει ένα ενιαίο σύστημα που να συνδέει:
Όταν αυτά δεν λειτουργούν ως σύνολο, κάθε επιμέρους βελτίωση μένει αποσπασματική.
Για B2B επιχειρηματίες, founders και business owners.
Δες αν αναγνωρίζεις τον εαυτό σου. Η μεθοδολογία ξεκινάει από όπου βρίσκεσαι σήμερα.
- 01
Έχεις ομάδα πωλητών που αναφέρεται σε εσένα, και θες να δουλεύει χωρίς να περνάνε όλα από εσένα.
- 02
Σχεδιάζεις να χτίσεις ομάδα πωλήσεων, ξεκινώντας από την πρώτη πρόσληψη.
- 03
Έχεις δομή πωλήσεων αλλά θες να ανεβάσεις τον ρυθμό και την προβλεψιμότητα.
- 04
Πρόκειται να λανσάρεις νέο προϊόν ή υπηρεσία και θες να φέρεις τους πρώτους σου πελάτες.
Η Accelerate Growth οργανώνει & διοικεί B2B Πωλήσεις από το 2018, με δύο ιδρυτές που έχουν χτίσει εμπορικές ομάδες από το μηδέν.
Επόμενο βήμα · Συμβουλευτική Συνάντηση.
45 λεπτά, μέσω video call. Ακούμε τις προκλήσεις σου και σου δίνουμε συμβουλές για τον τρόπο που μπορείς να τις ξεπεράσεις. Αν πιστεύεις ότι μπορούμε να σε βοηθήσουμε, κλείνουμε επόμενη συνάντηση όπου σου παρουσιάζουμε πώς θα δουλεύαμε μαζί.
Καμία προετοιμασία · Καμία δέσμευση