Accelerate Growth
EN Κλείσε Συνάντηση →
Accelerate Growth

Οι Πωλήσεις δεν είναι Τέχνη.
Είναι Σύστημα.

Οργάνωσε τη λειτουργία των B2B Πωλήσεών σου, ώστε η ανάπτυξη να γίνει προβλέψιμη και επαναλήψιμη, μήνα με τον μήνα.

Κλείσε Συμβουλευτική Συνάντηση → Δες τη Μεθοδολογία

Η μεθοδολογία μας έχει εφαρμοστεί σε 100+ B2B επιχειρήσεις από το 2018.

Fig. 01 · Sales SystemPipeline → Output
Το Πρόβλημα

Οι πωλήσεις έρχονται, αλλά όχι με τη σταθερότητα και την προβλεψιμότητα που χρειάζεσαι για να σχεδιάσεις το επόμενο βήμα με αυτοπεποίθηση.

Failure mode 01

Ένας μήνας πάει καλά, ο επόμενος όχι, χωρίς να ξέρεις ακριβώς γιατί.

Failure mode 02

Συμφωνίες που έδειχναν σίγουρες κολλάνε στη μέση.

Failure mode 03

Κάθε πωλητής πουλάει με τον δικό του τρόπο, και τίποτα δεν επαναλαμβάνεται.

Fig. 02 · Root Cause AnalysisDiagnosis
Η αιτία

Δεν υπάρχει Οργάνωση.

Cause
ΧΑΟΣ
→
Effect
ΑΠΡΟΒΛΕΠΤΟ
Τι λείπει
  • 01 Πλάνο. Καμία ξεκάθαρη προτεραιότητα για το πού επενδύεις χρόνο και ενέργεια.
  • 02 Διαδικασία. Κάθε πωλητής ακολουθεί δικό του τρόπο. Τίποτα δεν επαναλαμβάνεται.
  • 03 Μετρήσεις. Δεν ξέρεις τι δουλεύει, τι όχι, και πού χάνονται οι συμφωνίες.
  • 04 Ρυθμός. Δεν υπάρχει εβδομαδιαία διοίκηση που κρατάει τη λειτουργία ζωντανή.
Πώς δουλεύουμε μαζί

Σε βοηθάμε να οργανώσεις τις B2B Πωλήσεις σου με έξι τρόπους.

Flagship · 01

Οργάνωση Πωλήσεων

Μελετάμε πώς λειτουργεί το Τμήμα Πωλήσεων σήμερα. Σχεδιάζουμε ένα Πλάνο Πωλήσεων με ξεκάθαρες προτεραιότητες. Γράφουμε τα εγχειρίδια που θα χρειαστεί να ακολουθήσουν οι πωλητές σου για να υλοποιήσουν το πλάνο που έχει σχεδιαστεί. Εκπαιδεύουμε και ενδυναμώνουμε την ομάδα σε εβδομαδιαία βάση για να μην χάνεται ο ρυθμός.

Ιδανικό γιαΕπιχειρήσεις με ομάδα πωλητών που αναφέρεται στον επιχειρηματία.
Service · 02

Sales Consulting

Φέρνουμε εξωτερική, έμπειρη ματιά στις εμπορικές σου αποφάσεις. Σε ποιους πουλάς, με ποιες κινήσεις, τι μετράς, πώς διοικείς την πρόοδο.

Ιδανικό γιαΕπιχειρηματίες που χρειάζονται καθαρές απαντήσεις σε συγκεκριμένα εμπορικά ερωτήματα.
Service · 03

Διοίκηση Πωλήσεων

Μπαίνουμε ως έμπειρη ηγεσία πωλήσεων, part-time. Διοικούμε την ομάδα, ορίζουμε κατεύθυνση, στήνουμε τον ρυθμό που κρατάει τη λειτουργία ζωντανή κάθε εβδομάδα.

Ιδανικό γιαΕπιχειρηματίες που χρειάζονται senior ηγεσία πωλήσεων, χωρίς να είναι έτοιμοι για full-time ρόλο.
Enablement · 04

Sales Coaching & Sales Training

Εκπαιδεύουμε, προπονούμε και ενδυναμώνουμε την ομάδα σου στο πώς πουλάει. Role plays, τεχνικές κλεισίματος, follow up, διαχείριση αντιρρήσεων. Δεξιότητες που εφαρμόζονται, όχι θεωρία.

Ιδανικό γιαΕπιχειρήσεις με δομή πωλήσεων που θέλουν να ανεβάσουν τον ρυθμό και την εκτέλεση.
Service · 05

Founder Led Sales

Χτίζουμε το σύστημα πωλήσεων γύρω από εσένα, ενώ εσύ κρατάς τον καθημερινό έλεγχο. Σε βοηθάμε να οργανώσεις τον τρόπο που πουλάς εσύ και διοικείς την ομάδα των πωλητών σου, αν έχεις. Το σύστημα που φτιάχνουμε σήμερα, θα είναι έτοιμο να υποδεχτεί νέες προσλήψεις όταν εσύ είσαι έτοιμος.

Ιδανικό γιαΕπιχειρηματίες που πουλούν οι ίδιοι, με ή χωρίς ομάδα, και θέλουν σύστημα έτοιμο για τις επόμενες προσλήψεις.
Launch · 06

Product Market Fit

Σχεδιάζουμε την εμπορική προσέγγιση για το νέο σου προϊόν ή υπηρεσία, πριν το λανσάρεις. Σε ποιον απευθύνεται, γιατί το αγοράζει, με ποια κίνηση πουλιέται. Δοκιμάζουμε την υπόθεση στην αγορά, ώστε να χτίσεις πάνω σε κάτι που αποδίδει.

Ιδανικό γιαΕπιχειρήσεις που λανσάρουν νέο προϊόν ή υπηρεσία και θέλουν τους πρώτους πελάτες.

Εταιρείες που μας εμπιστεύτηκαν

100+ B2B επιχειρήσεις, σε δεκάδες κλάδους, από το 2018.

Δες τους πελάτες μας →
Η Μεθοδολογία μας

Σχεδιάζουμε και χτίζουμε τον τρόπο με τον οποίο πουλάει η επιχείρησή σου.

People · Processes · Tools · Metrics

Εσύ χαράσσεις τη Στρατηγική. Εμείς τη μετατρέπουμε σε Πλάνο Δράσης & Προτεραιοτήτων και καθοδηγούμε την εκτέλεση. Σε τέσσερις φάσεις, κάθε μία με το δικό της εργαλείο.

1

Διάγνωση

Εξετάζουμε τι δουλεύει στην υπάρχουσα λειτουργία και πού είναι το χάσμα.

Sales Organization Diagnostic
2

Σχεδιασμός Πλάνου Πωλήσεων

Σχεδιάζουμε ποιες κινήσεις τρέχουν, ποιος κάνει τι, τι μετράμε.

Sales Motion Canvas
3

Execution

Μετατρέπουμε το πλάνο σε γραπτό εγχειρίδιο που εκτελεί η ομάδα σου, βήμα βήμα, με τον ίδιο τρόπο κάθε φορά.

Sales Playbooks
4

Operating Rhythm

Στήνουμε το σύστημα διοίκησης και καθοδήγησης της ομάδας: τέσσερα σταθερά rituals που μετατρέπουν το πλάνο σε καθημερινή πράξη, με σαφείς αποφάσεις και υπευθυνότητες.

Operating Rhythm
Δες ολόκληρη τη Μεθοδολογία →
Σε ποιον ταιριάζει

Δουλεύουμε με founders και ιδιοκτήτες B2B επιχειρήσεων.

Αναγνωρίζεις τον εαυτό σου σε κάποια από τα παρακάτω;

  • 01

    Έχεις ομάδα πωλητών που αναφέρεται σε εσένα, και θες να δουλεύει χωρίς να περνάνε όλα από εσένα.

  • 02

    Σχεδιάζεις να χτίσεις ομάδα πωλήσεων, ξεκινώντας από την πρώτη πρόσληψη.

  • 03

    Έχεις ομάδα, αλλά χρειάζεσαι καθαρές απαντήσεις σε συγκεκριμένα εμπορικά ερωτήματα.

  • 04

    Χρειάζεσαι senior ηγεσία πωλήσεων, χωρίς να είσαι έτοιμος για full-time ρόλο.

  • 05

    Έχεις δομή πωλήσεων, αλλά θες να ανεβάσεις τον ρυθμό και την εκτέλεση.

  • 06

    Θες να κρατήσεις τον καθημερινό έλεγχο των πωλήσεων, αλλά με σύστημα έτοιμο να υποδεχτεί πωλητές.

  • 07

    Πρόκειται να λανσάρεις νέο προϊόν ή υπηρεσία και θες να φέρεις τους πρώτους σου πελάτες.

  • 08

    Δοκίμασες να προσλάβεις ηγεσία πωλήσεων και δεν κράτησε. Θες το σύστημα να υπάρχει πριν από την επόμενη πρόσληψη.

Από το σημείο όπου όλα περνάνε από εσένα, μέχρι μια εμπορική λειτουργία που μεγαλώνει τα έσοδά σου με προβλεψιμότητα και επαναληψιμότητα.

Η αφετηρία κάθε επιχείρησης είναι διαφορετική. Το ερώτημα είναι το ίδιο: αν λείψεις έξι εβδομάδες, τι σπάει;

  1. Product Market Fit
  2. Founder Led Sales
  3. Πρώτη Πρόσληψη
  4. Δημιουργία ομάδας
  5. Πρόσληψη Head Of Sales
  6. Προβλέψιμη & Επαναλήψιμη Ανάπτυξη
Τι κάνουμε & τι δεν κάνουμε

Τι ΔΕΝ κάνουμε

Τι ΔΕΝ κάνουμε
Δεν κάνουμε πωλήσεις
Δεν στήνουμε CRM, marketing campaigns ή tools
Δεν φέρνουμε πελάτες ή leads
Δεν κάνουμε calls ή meetings με πελάτες
Δεν παίρνουμε αποφάσεις για την επιχείρησή σου
Δεν φέρνουμε το νούμερο
Τι κάνουμε
Σχεδιάζουμε το σύστημα και καθοδηγούμε την εκτέλεση
Ορίζουμε τι πρέπει να στηθεί και συντονίζουμε όλους τους εμπλεκόμενους
Σχεδιάζουμε τη ροή που φέρνει leads και καθοδηγούμε την ομάδα σου να την εκτελεί με συνέπεια
Βελτιώνουμε τον τρόπο που τα κάνει η ομάδα
Υποστηρίζουμε τη λήψη αποφάσεων με δεδομένα και εμπειρία
Χτίζουμε το σύστημα ώστε η ομάδα να φέρνει το νούμερο με συνέπεια
Ποιοι Είμαστε

Δύο ιδρυτές με συμπληρωματική εμπειρία Πωλήσεων.

Η Accelerate Growth είναι μία συμβουλευτική εταιρεία με εξειδίκευση στην Οργάνωση & Διοίκηση B2B Πωλήσεων.

Από το 2018, έχουμε βοηθήσει 100+ επιχειρηματίες να οργανώσουν τη λειτουργία των Πωλήσεών τους, ώστε να απεμπλακούν από την καθημερινότητα των πωλήσεων και να εστιάσουν στον πραγματικό τους ρόλο: τη χάραξη της Στρατηγικής και τη Διοίκηση της Επιχείρησής τους.

ΦΡ
Founding Partner

Φάνης Ρήγας

Συνιδρυτής του kariera.gr το 2000. Μετά την εξαγορά της εταιρείας του από το CareerBuilder.com το 2008, ανέλαβε το ρόλο του VP of Sales, CareerBuilder.com για την Ευρώπη. 7 χώρες, Διοίκηση 200+ πωλητών και 10x τα έσοδα. Από το 2018 ιδρυτής της Accelerate Growth.

ΓΓ
Partner

Γιώργος Γάτος

Πρώην Chief Revenue Officer στις Epignosis (TalentLMS) και Toggl, VP Growth στην Workable και cofounder της incrediblue. Πιστοποιημένος Revenue Architect, από τους λίγους στην ΝΑ Ευρώπη με εμπειρία σε B2B revenue architecture, go-to-market strategy και commercial scaling.

Συχνές Ερωτήσεις

Οργάνωση & διοίκηση πωλήσεων: οι απαντήσεις.

Τι είναι η οργάνωση πωλήσεων;
Οργάνωση πωλήσεων είναι ο σχεδιασμός του τρόπου με τον οποίο πουλάει μια επιχείρηση ως σύστημα: ποιους στοχεύεις, πώς πουλάς, ποιος κάνει τι και τι μετράς. Στόχος είναι η ανάπτυξη να γίνει προβλέψιμη και επαναλήψιμη, χωρίς να εξαρτάται από το ταλέντο μεμονωμένων πωλητών. Η Accelerate Growth το χτίζει με τέσσερα εργαλεία: Διάγνωση, Πλάνο, Playbook και Operating Rhythm.
Πώς να οργανώσω το τμήμα πωλήσεων της εταιρείας μου;
Ξεκίνα από τη διάγνωση της υπάρχουσας κατάστασης (πού βρίσκεσαι σε Στρατηγική, Διαδικασία, Δεδομένα/Tech, Ανθρώπους & Ρυθμό), εντόπισε τα κενά, και ακολούθησε ένα action plan με προτεραιότητες αντί να λύνεις αποσπασματικά κομμάτια. Μετά μετατρέπεις τη στρατηγική σε πλάνο πωλήσεων, τη γράφεις σε playbook και την κρατάς ζωντανή με σταθερό ρυθμό διοίκησης.
Πώς γίνονται οι πωλήσεις προβλέψιμες και επαναλήψιμες;
Όταν υπάρχει σύστημα: γραπτή διαδικασία που εκτελεί η ομάδα με τον ίδιο τρόπο, σωστοί δείκτες (KPIs) σε κάθε στάδιο, και εβδομαδιαίος ρυθμός διοίκησης που μετατρέπει το πλάνο σε καθημερινή πράξη. Χωρίς σύστημα, ο ένας μήνας πάει καλά και ο επόμενος όχι, χωρίς να ξέρεις γιατί.
Τι είναι το sales playbook (εγχειρίδιο πωλήσεων);
Είναι το γραπτό εγχειρίδιο που περιγράφει βήμα-βήμα πώς πουλάει η ομάδα σου: ποιον προσεγγίζει, με ποια αφορμή, τι υπόσχεται, σε ποια τιμή και πώς μετριέται. Κάνει την πώληση να επαναλαμβάνεται, να μετριέται και να αντιγράφεται από νέους πωλητές. Δες πώς το χτίζουμε →
Πότε πρέπει να προσλάβω Head of Sales;
Όταν υπάρχει ήδη σύστημα πωλήσεων που μπορεί να διοικήσει: πλάνο, playbook και ρυθμός. Αν προσλάβεις ηγεσία πριν υπάρχει σύστημα, ο νέος ηγέτης χτίζει από το μηδέν τον δικό του τρόπο, που δεν επαναλαμβάνεται. Στο ενδιάμεσο, μια part-time / fractional ηγεσία πωλήσεων καλύπτει το κενό.
Γιατί δεν κλείνουν οι μεγάλες συμφωνίες χωρίς εμένα;
Γιατί η πώληση στηρίζεται στο δικό σου ένστικτο και εμπειρία, που δεν είναι αποτυπωμένα σε σύστημα. Όταν ο τρόπος που πουλάς γίνει γραπτό playbook και μπει σε ρυθμό διοίκησης, η ομάδα κλείνει συμφωνίες με τον ίδιο τρόπο, και χωρίς εσένα.
Επόμενο Βήμα

Επόμενο βήμα · Συμβουλευτική Συνάντηση.

45 λεπτά, μέσω video call. Ακούμε τις προκλήσεις σου και σου δίνουμε συμβουλές για τον τρόπο που μπορείς να τις ξεπεράσεις. Αν πιστεύεις ότι μπορούμε να σε βοηθήσουμε, κλείνουμε επόμενη συνάντηση όπου σου παρουσιάζουμε πώς θα δουλεύαμε μαζί.

Κλείσε Συμβουλευτική Συνάντηση →

Καμία προετοιμασία · Καμία δέσμευση