Λύνουμε Προβλήματα Πωλήσεων σε 4 Μέρες

Βοηθάμε επιχειρηματίες να επιταχύνουν την ανάπτυξη της εταιρίας τους και να μεγιστοποιήσουν τα έσοδά τους, σχεδιάζοντας και εφαρμόζοντας πελατοκεντρικά συστήματα Β2Β πωλήσεων.

Ο πελάτης έχει τον απόλυτο έλεγχο

Tο internet άλλαξε για πάντα τον τρόπο με τον οποίο οι Β2Β πελάτες παίρνουν τις αγοραστικές τους αποφάσεις. Ο πελάτης μπορεί πλέον online, να συγεντρώσει και να συγκρίνει όλες τις πληροφορίες για τις λύσεις που χρειάζεται, προκειμένου να πάρει μία αγοραστική απόφαση. Πριν ακόμα έρθει σε επαφή με εσένα και την ομάδα πωλήσεών σου. 

Στο αγοραστικό ταξίδι που κάνει ο Β2Β πελάτης, εσύ και η ομάδα πωλήσεών σου, είστε πλέον η τελευταία στάση που θέλει να κάνει.

Σε αυτό το σημείο όμως, ο πελάτης πλέον έχει διαμορφώσει γνώμη για τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη της δικής σου λύσης και τις διαφοροποιήσεις σου από τον ανταγωνισμό. Η συζήτηση που θέλει να κάνει σε αυτό το σημείο είναι μία: η τιμή και η έκπτωση που θα πάρει από εσένα για να μην πάει στον ανταγωνισμό.

Ο σύγχρονος Β2Β πελάτης έχει πλέον τον απόλυτο έλεγχο του αγοραστικού του ταξιδιού.

Οι Πωλήσεις πλέον δεν είναι Τέχνη. Είναι Σύστημα!

Το ταλέντο του “θαυματοποιού” πωλητή που είναι σε θέση να κατευθύνει τις αγοραστικές αποφάσεις του πελάτη εξαιτίας του επικοινωνιακού του χαρίσματος ή της φιλικής σχέσης που έχει χτίσει μαζί του, δεν είναι πλέον αρκετό.

Για να πετύχεις στις Β2Β Πωλήσεις χρειάζεσαι μία συνταγή που θα περιγράφει βήμα-βήμα:

Χρειάζεσαι ένα Sales Playbook

V-L.A.D.S™️
THE SALES PLAYBOOK 

Τι σημαίνει το V-L.A.D.S™️;

Το V-L.A.D.S™️ Sales Playbook είναι η μεθοδολογία που έχει σχεδιάσει η Accelerate Growth για να βοηθήσει επιχειρηματίες και Start Up Founders που κάνουν Β2Β Πωλήσεις να σχεδιάσουν τους δικούς τους μηχανισμούς -τα δικά τους Sales Playbooks- και να μεγιστοποιήσουν τα έσοδά τους.

Κάθε γράμμα αποτυπώνει ένα ξεχωριστό Sales Playbook.
Με απλά λόγια, κάθε γράμμα είναι μία συνταγή. Aν την ακολουθήσεις βήμα-βήμα, θα προσελκύεις συνεχώς νέους πελάτες, θα προγραμματίζεις περισσότερα ραντεβού πωλήσεων (Sales Meetings & Demos) και τελικά θα κλείνεις περισσότερους πελάτες σε συντομότερο χρονικό διάστημα.

Value Definition

Eίναι o μηχανισμός -το Sales Playbook- που θα βοηθήσει εσένα και την ομάδα πωλήσεών σου να επικοινωνήσετε το σωστό μήνυμα, στον σωστό πελάτη, την κατάλληλη στιγμή και να δημιουργήσετε το ενδιαφέρον του για την Αξία που προσφέρει η επιχείρησή σου μέσω των λύσεων που παρέχει.

Lead Generation

Είναι ο μηχανισμός -το Sales Playbook- που θα βοηθήσει εσένα και την ομάδα πωλήσεών σου να προσελκύετε διαρκώς νέους πελάτες που έχουν ένα πρόβλημα και ενδιαφέρονται για τις λύσεις που έχει να τους προσφέρει η επιχείρησή σου.

Appointment Setting

Είναι ο μηχανισμός -το Sales Playbook- που θα βοηθήσει εσένα και την ομάδα πωλήσεών σου να μεγιστοποιήσετε τον αριθμό των ραντεβού πωλήσεων που θα προγραμματίζετε για να παρουσιάσετε τις λύσεις που προσφέρει η επιχείρησή σου.

Deal Closing

Είναι ο μηχανισμός -το Sales Playbook- που θα βοηθήσει εσένα και την ομάδα πωλήσεών σου να έχετε στη διάθεσή σας όλα τα εργαλεία που χρειάζεστε (Sales Story, Sales Pitch, Sales Deck, Scripts Διαχείρισης Αντιρρήσεων, Email Templates κλπ) για να κλείνετε πελάτες πιο γρήγορα και πιο έξυπνα.

Scaling

Είναι ο μηχανισμός που θα βοηθήσει εσένα και την ομάδα πωλήσεών σου να αυτοματοποιήσετε τα κοστοβόρα και επαναλαμβανόμενα tasks (π.χ follow ups) και να επικεντρωθείτε στα σημαντικά: να κλείνετε περισσότερους πελάτες.

The V-L.A.D.S™️
Sales Playbook

Τι θα κερδίσεις:

Στην Accelerate Growth έχουμε σχεδιάσει Sales Playbooks για δεκάδες επιχειρηματίες και StartUp Founders, τόσο στην Ελλάδα, όσο και στο εξωτερικό. Τα αποτελέσματα που έχουν δει από την εφαρμογή των Sales Playbooks που σχεδιάσαμε είναι:

Περισσότεροι
πελάτες

Μεγαλύτερα
έσοδα

Εξέλιξη τμήματος πωλήσεων

Εταιρίες που μας
εμπιστεύθηκαν

Πώς δουλεύουμε.

Ο τρόπος που συνεργαζόμαστε με τους πελάτες μας είναι απλός και αποτελεσματικός:

Βήμα 1

Ορίζουμε ένα πρόβλημα πωλήσεων που έχεις. 

Όπως οι περισσότεροι πελάτες μας, μπορεί κι εσύ να ψάχνεις λύσεις σε πολλά προβλήματα πωλήσεων. Θα σε βοηθήσουμε να τα βάλεις σε μία προτεραιότητα, ώστε να ασχοληθούμε πρώτα, με εκείνο που θα φέρει το μεγαλύτερο αποτέλεσμα με την μικρότερη προσπάθεια. Ενδεικτικά, κάποια από τα προβλήματα πωλήσεων που ακούσαμε από πελάτες μας πριν συνεργαστούμε, ήταν: “χρειάζομαι περισσότερους νέους πελάτες” , “έχω πρόβλημα με το κλείσιμο” , “θέλω να μειώσω τον χρόνο κλεισίματος”, “θέλω ένα σύστημα Bonus για τους πωλητές μου”.

Βήμα 2

Σχεδιάζουμε το Sales
Playbook σε 4 ημέρες

Θα συνεργαστούμε με εσένα και την ομάδα σου, για να να σχεδιάσουμε σε 4 ημέρες τη λύση στο πρόβλημα που μάς ανέθεσες. Σε 4 ημέρες, μαζί με την ομάδα σου, θα σχεδιάσουμε το δικό σου Sales Playbook. Για να το πετύχουμε αυτό, θα δουλέψουμε με την μεθοδολογία που σχεδιάσαμε με την Google και διασφαλίζει ότι σε 4 ημέρες θα έχουμε ολοκληρώσει τον σχεδιασμό. Η μεθοδολογία αυτή ονομάζεται Sales Sprint. Στο τέλος του Sales Sprint, όλοι μας οι πελάτες αισθάνθηκαν σιγουριά, ότι, εφόσον εφαρμοστεί, το Sales Playbook που σχεδιάσαμε, θα φέρει αποτέλεσμα.

Βήμα 3

Εφαρμόζουμε το Sales Playbook

Αφού ολοκληρώσουμε τον σχεδιασμό του Sales Playbook, αναλαμβάνουμε να το εφαρμόσουμε πιλοτικά σε ένα μικρό τμήμα της αγοράς που θα μάς αναθέσεις. 4 μήνες μετά θα έχουμε κάνει τις απαραίτητες βελτιστοποιήσεις και θα ξέρουμε ότι φέρνει το αποτέλεσμα που ήθελες όταν ξεκινήσαμε τη συνεργασία μας. Έχοντας τον μηχανισμό που σχεδιάσαμε σε πλήρη λειτουργία, θα μπορείς να τον συντηρήσεις, να τον εξελίξεις ή να τον “αντιγράψεις” σε μία νέα αγορά μόνος σου ή -αν το επιθυμείς εσύ- μαζί με εμάς.

Τι λένε για εμάς άνθρωποι
που μας εμπιστεύτηκαν

Group 74
“Συνεργαστήκαμε με την Accelerate Growth για να βοηθήσουμε σχεδόν όλο το χαρτοφυλάκιο των Start-Up μας να χτίσουν τις διαδικασίες πωλήσεών τους, από την προσέλκυση πιθανών πελατών και την υπογραφή συμφωνιών, μέχρι και τη δημιουργία της κατάλληλης Ομάδας Πωλήσεων. Οι μεθοδολογίες της Accelerate Growth και η εμπειρία που είχαν οι ομάδες των StartUps μας από την συνεργασία μαζί τους, είναι κάτι το συναρπαστικό, τόσο από άποψη εμπειρίας που διαθέτουν, όσο και των αποτελεσμάτων που έφεραν”.
Σωτήρης Παπαντωνόπουλος - Μαντόπουλος
Partner, The Uni.Fund
Group 75
“Η δημιουργία ενός Προγράμματος Bonus για τις Ομάδες Πωλήσεών μας ήταν για εμάς ένας ατελείωτος πονοκέφαλος, μέχρι που συνεργαστήκαμε με την Accelerate Growth. Αρχικά, ήμουν λίγο επιφυλακτικός· μπορούν πραγματικά να παραδώσουν σε 5 μέρες κάτι που σε εμάς είχε πάρει πάνω από 2 χρόνια; Χάρη στις μεθοδολογίες τους, τα κατάφεραν και παρέδωσαν ακριβώς ό,τι υποσχέθηκαν και στο χρόνο που το υποσχέθηκαν”.
Μιχάλης Μπούσιας 
CEO, Boussias Communications 
Group 62
"Η Accelerate Growth διαθέτει όλα τα εργαλεία για να βοηθήσει τις εταιρείες Scale Up να πάνε την Αύξηση των Εσόδων τους στο επόμενο επίπεδο. Το να συνεργάζεσαι με την Accelerate Growth σημαίνει να έχεις ένα συνεργάτη που δεν μένει απλά σε σχέδια και σε συμβουλές. Είναι εκεί για να σηκώσει τα μανίκια, να εφαρμόσει αυτά που σχεδιάσει και τελικά να παραδώσει το αποτέλεσμα όπως ακριβώς υποσχέθηκε. Τους συστήνω ανεπιφύλακτα!"
Θεόφιλος Βασιλειάδης
Ιδρυτής & CEO, kariera.gr
Group 63
"Κάνουν ακριβώς αυτό που λέει το όνομά τους. Επιταχύνουν την Αύξηση των Εσόδων σου. Δουλέψαμε με το Φάνη και την ομάδα του σε διάφορα στάδια της διαδικασίας πωλήσεών μας: φέρουμε μέσα νέους πελάτες, να κλείσουμε Demos μεταξύ των πωλητών μας και νέων πελατών, να αξιολογήσουμε διαφορετικές outbound στρατηγικές, να εξασφαλίσουμε ότι θα προσλάβουμε τους κατάλληλους ανθρώπους στην ομάδα πωλήσεών μας κ.α. Παραδίδουν πάντα ό,τι ακριβώς έχουν υποσχεθεί."
Αλέξανδρος Καραβίτης
Ιδρυτής & CEO, Hosthub
Scroll to Top

THE V-L.A.D.S™️ SALES PLAYBOOK

V-LADS Playbook