Λύνουμε Προβλήματα Πωλήσεων σε 4 Μέρες
Βοηθάμε επιχειρηματίες να επιταχύνουν την ανάπτυξη της εταιρίας τους και να μεγιστοποιήσουν τα έσοδά τους, σχεδιάζοντας και εφαρμόζοντας πελατοκεντρικά συστήματα Β2Β πωλήσεων.
Ο πελάτης έχει τον απόλυτο έλεγχο
Tο internet άλλαξε για πάντα τον τρόπο με τον οποίο οι Β2Β πελάτες παίρνουν τις αγοραστικές τους αποφάσεις. Ο πελάτης μπορεί πλέον online, να συγεντρώσει και να συγκρίνει όλες τις πληροφορίες για τις λύσεις που χρειάζεται, προκειμένου να πάρει μία αγοραστική απόφαση. Πριν ακόμα έρθει σε επαφή με εσένα και την ομάδα πωλήσεών σου.
Στο αγοραστικό ταξίδι που κάνει ο Β2Β πελάτης, εσύ και η ομάδα πωλήσεών σου, είστε πλέον η τελευταία στάση που θέλει να κάνει.
Σε αυτό το σημείο όμως, ο πελάτης πλέον έχει διαμορφώσει γνώμη για τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη της δικής σου λύσης και τις διαφοροποιήσεις σου από τον ανταγωνισμό. Η συζήτηση που θέλει να κάνει σε αυτό το σημείο είναι μία: η τιμή και η έκπτωση που θα πάρει από εσένα για να μην πάει στον ανταγωνισμό.
Ο σύγχρονος Β2Β πελάτης έχει πλέον τον απόλυτο έλεγχο του αγοραστικού του ταξιδιού.
Οι Πωλήσεις πλέον δεν είναι Τέχνη. Είναι Σύστημα!
Το ταλέντο του “θαυματοποιού” πωλητή που είναι σε θέση να κατευθύνει τις αγοραστικές αποφάσεις του πελάτη εξαιτίας του επικοινωνιακού του χαρίσματος ή της φιλικής σχέσης που έχει χτίσει μαζί του, δεν είναι πλέον αρκετό.
Για να πετύχεις στις Β2Β Πωλήσεις χρειάζεσαι μία συνταγή που θα περιγράφει βήμα-βήμα:
- Πώς θα ανακαλύπτεις εκείνους που έχουν ένα πρόβλημα που μπορείς να λύσεις, τη στιγμή που το έχουν. Όχι όταν θα έχουν φτάσει στο σημείο να συγκεντρώνουν προσφορές.
- Με τι μήνυμα θα προσεγγίσεις εκείνους που έχουν προβλήματα που μπορείς να λύσεις και να επικοινωνήσεις την αξία που έχει η λύση που προσφέρεις. Όχι τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη.
- Πώς θα επηρεάσεις εκείνους που έχουν προβλήματα που μπορείς να λύσεις για να σου αφιερώσουν χρόνο, γιατί σε εμπιστεύονται για την αξία που μπορείς να προσφέρεις. Όχι γιατί τους έχεις κουράσει με follow ups.
- Πώς θα κλείνεις νέες συμφωνίες με εκείνους που έχουν προβλήματα που μπορείς να λύσεις πουλώντας αξία. Όχι προϊόντα και υπηρεσίες.
Χρειάζεσαι ένα Sales Playbook
V-L.A.D.S™️
THE SALES PLAYBOOK
Τι σημαίνει το V-L.A.D.S™️;
Το V-L.A.D.S™️ Sales Playbook είναι η μεθοδολογία που έχει σχεδιάσει η Accelerate Growth για να βοηθήσει επιχειρηματίες και Start Up Founders που κάνουν Β2Β Πωλήσεις να σχεδιάσουν τους δικούς τους μηχανισμούς -τα δικά τους Sales Playbooks- και να μεγιστοποιήσουν τα έσοδά τους.
Κάθε γράμμα αποτυπώνει ένα ξεχωριστό Sales Playbook.
Με απλά λόγια, κάθε γράμμα είναι μία συνταγή. Aν την ακολουθήσεις βήμα-βήμα, θα προσελκύεις συνεχώς νέους πελάτες, θα προγραμματίζεις περισσότερα ραντεβού πωλήσεων (Sales Meetings & Demos) και τελικά θα κλείνεις περισσότερους πελάτες σε συντομότερο χρονικό διάστημα.
Value Definition
Eίναι o μηχανισμός -το Sales Playbook- που θα βοηθήσει εσένα και την ομάδα πωλήσεών σου να επικοινωνήσετε το σωστό μήνυμα, στον σωστό πελάτη, την κατάλληλη στιγμή και να δημιουργήσετε το ενδιαφέρον του για την Αξία που προσφέρει η επιχείρησή σου μέσω των λύσεων που παρέχει.
Lead Generation
Είναι ο μηχανισμός -το Sales Playbook- που θα βοηθήσει εσένα και την ομάδα πωλήσεών σου να προσελκύετε διαρκώς νέους πελάτες που έχουν ένα πρόβλημα και ενδιαφέρονται για τις λύσεις που έχει να τους προσφέρει η επιχείρησή σου.
Appointment Setting
Είναι ο μηχανισμός -το Sales Playbook- που θα βοηθήσει εσένα και την ομάδα πωλήσεών σου να μεγιστοποιήσετε τον αριθμό των ραντεβού πωλήσεων που θα προγραμματίζετε για να παρουσιάσετε τις λύσεις που προσφέρει η επιχείρησή σου.
Deal Closing
Είναι ο μηχανισμός -το Sales Playbook- που θα βοηθήσει εσένα και την ομάδα πωλήσεών σου να έχετε στη διάθεσή σας όλα τα εργαλεία που χρειάζεστε (Sales Story, Sales Pitch, Sales Deck, Scripts Διαχείρισης Αντιρρήσεων, Email Templates κλπ) για να κλείνετε πελάτες πιο γρήγορα και πιο έξυπνα.
Scaling
Είναι ο μηχανισμός που θα βοηθήσει εσένα και την ομάδα πωλήσεών σου να αυτοματοποιήσετε τα κοστοβόρα και επαναλαμβανόμενα tasks (π.χ follow ups) και να επικεντρωθείτε στα σημαντικά: να κλείνετε περισσότερους πελάτες.
The V-L.A.D.S™️
Sales Playbook
Τι θα κερδίσεις:
Στην Accelerate Growth έχουμε σχεδιάσει Sales Playbooks για δεκάδες επιχειρηματίες και StartUp Founders, τόσο στην Ελλάδα, όσο και στο εξωτερικό. Τα αποτελέσματα που έχουν δει από την εφαρμογή των Sales Playbooks που σχεδιάσαμε είναι:
Περισσότεροι
πελάτες
Μεγαλύτερα
έσοδα
Εξέλιξη τμήματος πωλήσεων
Εταιρίες που μας
εμπιστεύθηκαν
Πώς δουλεύουμε.
Ο τρόπος που συνεργαζόμαστε με τους πελάτες μας είναι απλός και αποτελεσματικός:
Βήμα 1
Ορίζουμε ένα πρόβλημα πωλήσεων που έχεις.
Όπως οι περισσότεροι πελάτες μας, μπορεί κι εσύ να ψάχνεις λύσεις σε πολλά προβλήματα πωλήσεων. Θα σε βοηθήσουμε να τα βάλεις σε μία προτεραιότητα, ώστε να ασχοληθούμε πρώτα, με εκείνο που θα φέρει το μεγαλύτερο αποτέλεσμα με την μικρότερη προσπάθεια. Ενδεικτικά, κάποια από τα προβλήματα πωλήσεων που ακούσαμε από πελάτες μας πριν συνεργαστούμε, ήταν: “χρειάζομαι περισσότερους νέους πελάτες” , “έχω πρόβλημα με το κλείσιμο” , “θέλω να μειώσω τον χρόνο κλεισίματος”, “θέλω ένα σύστημα Bonus για τους πωλητές μου”.
Βήμα 2
Σχεδιάζουμε το Sales
Playbook σε 4 ημέρες
Θα συνεργαστούμε με εσένα και την ομάδα σου, για να να σχεδιάσουμε σε 4 ημέρες τη λύση στο πρόβλημα που μάς ανέθεσες. Σε 4 ημέρες, μαζί με την ομάδα σου, θα σχεδιάσουμε το δικό σου Sales Playbook. Για να το πετύχουμε αυτό, θα δουλέψουμε με την μεθοδολογία που σχεδιάσαμε με την Google και διασφαλίζει ότι σε 4 ημέρες θα έχουμε ολοκληρώσει τον σχεδιασμό. Η μεθοδολογία αυτή ονομάζεται Sales Sprint. Στο τέλος του Sales Sprint, όλοι μας οι πελάτες αισθάνθηκαν σιγουριά, ότι, εφόσον εφαρμοστεί, το Sales Playbook που σχεδιάσαμε, θα φέρει αποτέλεσμα.
Βήμα 3
Εφαρμόζουμε το Sales Playbook
Αφού ολοκληρώσουμε τον σχεδιασμό του Sales Playbook, αναλαμβάνουμε να το εφαρμόσουμε πιλοτικά σε ένα μικρό τμήμα της αγοράς που θα μάς αναθέσεις. 4 μήνες μετά θα έχουμε κάνει τις απαραίτητες βελτιστοποιήσεις και θα ξέρουμε ότι φέρνει το αποτέλεσμα που ήθελες όταν ξεκινήσαμε τη συνεργασία μας. Έχοντας τον μηχανισμό που σχεδιάσαμε σε πλήρη λειτουργία, θα μπορείς να τον συντηρήσεις, να τον εξελίξεις ή να τον “αντιγράψεις” σε μία νέα αγορά μόνος σου ή -αν το επιθυμείς εσύ- μαζί με εμάς.
Τι λένε για εμάς άνθρωποι
που μας εμπιστεύτηκαν
